Planung und Linkmarketingprozess

Links sind die harte Währung in der Suchmaschinenoptimierung, doch effektiver Linkaufbau will gut vorbereitet sein. (Andre Alpar und Marc Aufzug)

Die Ausgabe von möglichst relevanten Suchergebnissen zu einer bestimmten Suchanfrage beinhaltet immer zwei zentrale Schritte, die von Internetsuchmaschinen durchlaufen werden: Der erste Schritt betrifft die Entscheidung, welche Internetseiten inhaltlich grundsätzlich zum eingegebenen Suchbegriff passen.

Der zweite Schritt ist die Entscheidung, welche der generell in Frage kommenden Seiten die relevantesten sind. Um dies zu bestimmen, analysieren Suchmaschinen wie Google das Empfehlungsverhalten anderer Internetnutzer. Konkret geht es dabei um eingehende Verlinkungen von anderen Websites auf die betrachtete Site. Jeder Link stellt eine Empfehlung dar.

In einem theoretischen Fall, in dem zwei inhaltlich quasi identische Websites ins Rennen geschickt werden, erzielt die Site eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen, welche das bessere Profil eingehender Links und damit Empfehlungen vorzuweisen hat.

Neben der Quantität an eingehenden Links von möglichst vielen verschiedenen IPs ist vor allem auch die Qualität von Bedeutung. Die Anzahl der eingehenden Links auf die linkgebende Site hat dabei ebenso eine Bedeutung wie die Themenrelevanz und -autorität, die geografische Herkunft und Linkplatzierung auf der linkgebenden Site.

Wenn Links einen derart großen Einfluss auf die Platzierung einer Website in den Suchergebnissen haben, ist es nicht verwunderlich, dass das Thema Linkaufbau in der Suchmaschinenoptimierung eine zentrale Rolle spielt. In der Theorie erzeugt guter Content quasi von selbst Links, da Menschen im Internet gerne auf gute und besonders relevante Inhalte mittels einer Verlinkung hinweisen.

Dies mag bei Nischenthemen auch noch einen Effekt haben, in der Regel haben jedoch neue Online-Angebote zu bereits existierenden kommerziellen Themen kaum eine Chance, einfach nur durch guten oder besseren Content Links zu erhalten. Auch bei faktisch besserem oder relevanterem Inhalt würden diese Seiten nicht auf einen der vorderen Plätze gelangen.

Hier ist es also erforderlich, aktiv Links zu akquirieren beziehungsweise durch bestimmte Anreize eine Verlinkung seitens Dritter zu intensivieren. Durch eine detaillierte Analyse und Planung im Vorfeld des eigentlichen Linkaufbaus kann ein deutlich besseres Ergebnis erzielt werden. Im Folgenden zeigen wir die einzelnen Schritte eines effektiven Linkmarketingprozesses.

Zieldefinition

Die Definition von Zielen steht am Anfang einer jeden Planung. Eigentlich selbstverständlich, aber dennoch oftmals außer Acht gelassen. Zumindest über die grundlegende Marschrichtung sollte man sich im Klaren sein.

Gehe ich direkt auf die Traffic-, CPC- oder conversionstärksten Keywords? Möchte ich mit meiner Seite über den Longtail meinen Traffic erhöhen und dazu vor allem Verteilerseiten stärken? Brauche ich bei gewissen Prestige-Keywords meiner Branche einfach gute Positionen, auch wenn sie keine hohe Conversion versprechen? Möchte ich meine Adwords-Ausgaben senken und durch gute Platzierungen in den organischen Suchergebnissen ersetzen? Für all diese Fragestellungen wird ein anderer Fokus im Rahmen der Keywordrecherche von Nöten sein.

Keywordpriorisierung

Die Keywordanalyse und -priorisierung bildet die Basis der Suchmaschinenoptimierung, sämtliche weiteren Maßnahmen - onpage wie offpage - bauen darauf auf. Aus diesem Grunde sollte man sich vor dem Start einer Linkmarketingkampagne nochmals vor Augen führen, ob dieser Teil mit der nötigen Gründlichkeit vollzogen wurde. Aufgrund des relativ hohen Aufwands einer Linkmarketingkampagne ist es sehr schmerzhaft, nach sechs Monaten festzustellen, dass man auf die falschen Keywords optimiert hat.

Welches die richtigen Keywords sind, ergibt sich zuerst einmal aus der Zielsetzung. Diese gibt vor, in welchem Keywordumfeld man sich bewegen wird. Durch Brainstorming und eine Analyse von Wettbewerberseiten und -Rankings kann dann eine erste Liste zusammengestellt werden. Diese wird sukzessive verfeinert beziehungsweise ausgebaut mit Hilfe von Tools wie dem External Keyword Tool von Google, Google Suggest und der Angabe verwandter Suchbegriffe bei Google.

Diese nun entstandene Liste von möglichen Keywords wird dann anhand von Suchvolumen und Konversionsnähe priorisiert. Das Suchvolumen erhält man aus dem External Keyword Tool von Google. Die Konversionsnähe sagt aus, mit welcher Wahrscheinlichkeit ein Keyword konvertiert - hier kommt es auf logische Schlussfolgerungen und Erfahrung an. Ein Keyword wie "VW Golf gebraucht kaufen" wird auf einem Automarktplatz wahrscheinlich besser konvertieren als das Keyword "Auto".

Optimalerweise liegen Konversionsdaten aus Adwords-Kampagnen vor, die man in jedem Fall in die Keywordpriorisierung einfließen lassen sollte. Sind die Keywords priorisiert, überlegt man sich, welche der bestehenden Seiten für welches Keyword ranken soll. Lassen sich für relevante Keywords keine bestehenden Seiten finden, so sind neue Landing Pages anzulegen.

Onpage-Optimierung

Möglicherweise stellen Sie sich nun die Frage, warum in einem Artikel zum Thema Linkaufbau die Onpage-Optimierung erwähnt wird. Dies ist dem Umstand geschuldet, dass sehr häufig mit dem Link- aufbau - der Kür - gestartet wird, ohne die Pflicht, also die Onpage-Arbeit in ausreichender Qualität, vollzogen zu haben. Onpage-Optimierung ist ein Thema für sich, welches hier nicht in aller Ausführlichkeit behandelt werden soll.

Aber hat man sich für ein Keywordset und damit verbunden für entsprechende Landing Pages entschieden, ist vor dem Linkaufbau dafür zu sorgen, dass diese Landing Pages mit den hinlänglich bekannten Elementen samt Keywords ausgestattet sind. Title, Meta Description, korrekt benannte Bilder, ein aussagekräftiger Text mit Überschriften gehören zwingend zur Vorbereitung. Eine gut durchdachte Seitenarchitektur mit wenigen Ebenen und einer sauberen internen Verlinkung sind ebenfalls zu implementieren.

Während der Umsetzung dieser Punkte kann es immer wieder dazu kommen, dass URLs umbenannt, einzelne Seiten komplett umgeleitet werden oder neue Landing Pages für Top Keywords hinzukommen. Es wäre demnach Verschwendung, schon vorher mit einer groß angelegten Linkmarketingkampagne zu starten.

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